Jan Beneš: Je nejlepší doba pro nové spolupracovníky

„Zlato je byznys, kterému se daří, když ostatním tolik ne. Přijde doba, kdy se do našeho oboru začnou lidé stěhovat ve velkém. Myslím, že zažijeme podobný boom, jako byl pře 15 lety v pojišťovnictví. Zatím je zlato stále opomíjené, ale jeho doba přichází,“ je přesvědčený oblastní ředitel Golden Gate Jan Beneš.

Sám se ke zlatu dostal před pěti lety prostřednictvím klienta, který chtěl uložit větší část peněz do bezpečí a nechtěl riskovat, že by o ně mohl přijít. „Začal jsem se tedy rozhlížet po trhu, co bych mu mohl nabídnout a v tu dobu nás shodou náhod svedly cesty dohromady s Martinem Vránou (Zemský ředitel Golden Gate – pozn. red.). Myšlenka spoření do zlata mě oslovila a od té doby s Golden Gate spolupracuju,“ vzpomíná.  

Na finančně poradenském trhu se pohybuje už 15 let, kde si prošel takřka všechny pozice. „Ještě před tím jsem podnikal ve stavebnictví. Vadil mi ale velký nešvar, a to, že se platilo špatně, se zpožděním, nebo se někdy dokonce nezaplatilo vůbec. To mi jako svobodomyslnému člověku vadilo.“ I přes praxi ve stavebnictví, nemá zvláštní vztah k nemovitostem jako k investicím. Připouští ale, že až v blízké budoucnosti padnou přemrštěné ceny, má v plánu do několika bytů investovat.  

Největší škola, kterou v poradenství získal, byla dle jeho slov stáž v londýnském City. Poradenský trh ve Velké Británii funguje na rodinném principu, to znamená, že rodina má léta jednoho svého poradce, který dobře zná finanční možnosti a historii rodiny a může jí díky tomu dobře radit napříč generacemi. Podobně, jako bylo dříve zvykem mít rodinného lékaře, jenž dokonale zná zdravotní anamnézu rodu. 

„Pomáhám lidem uvědomit si, že ukládat všechny úspory do pokřiveného finančního sytému, není to nejlepší. Ukazuju jim, že existují i alternativy, jak se připravit na budoucnost a mít klidné spaní v jakékoliv situaci. Nejvíc mě proto potěší, když se na mě dnes obrací děti mých klientů. To je pro mě největší důkaz dobře odvedené práce. Důvěra je v tomto oboru zásadní,“ upozorňuje Honza.  

Odvětví ale rychle mění doslova před očima, především v posledních měsících. „Za poslední rok se ozývají klienti sami. Lidé začali nahlížet na zlato jako na bezpečný přístav. Přišli na to, že se peníze dají uložit mimo systém, což je asi nejdůležitější úloha zlata. Celkově roste povědomí o drahých kovech. Změna je obrovská.“

Jan Beneš je zároveň vedoucím kanceláře v Kolíně. Přestože to bylo v době lockdownu obtížné, stále se se svým týmem snaží být klientům co nejdostupnější, hlavně v případě výdeje kovů. „Hodně lidí se také chce vidět osobně a ne přes on-line. Samozřejmě za dodržování všech nezbytných opatření,“ dodává Honza.

Kromě klientů se mu daří také dále rozšiřovat svůj tým. Poslední dobou podle něj přicházejí velmi kvalitní lidé, nejčastěji z finančně poradenského trhu, ale i mimo něj. „Za 15 let praxe v oboru jsem nezažil lepší dobu pro nábor. Ozývají se mi sami od sebe lidé, se kterými jsem se před pár lety bavil o tom, jak by mohla vypadat příští krize. Teď volají s tím, že už se to děje. Covid hodně lidem otevřel oči. Vidí, že krize je reálná hrozba, kterou teď prožíváme všichni. A budeme se muset s tím naučit žít,“ myslí si.

„Když mluvím s lidmi o tom, co je trápí, slyším, že nejhorší věci, které v tomto směru vlády páchají, je vyvolávání strachu a zmatku. Tyto nálady nás momentálně rozdělují. A ať už je to s covidem, jak chce, měli bychom se spíše semknout, stejně jako to bylo na jaře. Byl jsem na Čechy pyšný, jak jsme se spojili, pomáhali si, šili roušky… dnes je společnost vinou vlády rozdělena na několik skupin,“ mrzí ho. Sám ale žádným chmurám nepropadá, snaží se špatné zprávy si nepřipouštět a dívat se dopředu.

Hlavu od problémů si nejraději vyčistí na motorce. „Říkám tomu, že si zavřu hlavu do kýblu a vyčistím si jí. Pokud to jde, rád cestuju po Evropě, většinou do míst mimo civilizaci. Má rád hory, projel jsem Karpaty, Alpy i Tatry,“ vypráví. Letos se omezil na Českou republiku, kdy s kamarádem na motorce kopírovali severní hranice Česka a nová krásná místa objevil i v tuzemsku.